夯實基礎 厚積薄發
——訪山東土木啟生物科技有限公司董事長徐驃
2021-02-09
作者：王洋 翟怡婷 來自： 農資導報
2020年的農資行業經歷了多重考驗。作為創新性農資企業的代表，山東土木啟生物科技有限公司經歷這些困難后，積累了更多的行業經驗，對行業也有了更加深刻的理解。董事長徐驃表示，只有夯實基礎，才能厚積薄發，在市場競爭中處于有利位置。
《農資導報》：2020年疫情考驗之下，貴企業生產經營狀況如何？
徐驃：2020年是動蕩的一年，也是夯實基礎的一年，土木啟生物在這一年積極研發創新，以科技帶動企業的快速發展。在2020年，土木啟生物加強了與科研院所的深度合作，加大了研發投入力度，在生物合成新營養方面取得了突破性的進展，完成了生物合成新營養，實現了生物營養更安全、更高效，為中國化肥減量增效作出了一定貢獻。
這一年，土木啟生物高層帶隊全員學習，通過營銷工業化復制系統的團隊培養，從原點出發，賦能團隊。依據“理論+案例+實操” 的方式，實現人員的技能提升，建立一支能打勝仗、可復制的銷售隊伍，為企業業績提升做好基礎建設。
《農資導報》：2020年的市場發生了哪些變化？如何看待和應對？
徐驃：經過一年的市場運行，我們深刻感受到了農資市場的巨大變化，主要體現在三個方面：第一，種植端的變化。種植者開始理性消費，對于產品的選擇更理性，更趨向于產量和品質的雙關心。第二，經營向服務需求轉型。越來越多的渠道經銷商，從過去單一的銷售農資產品轉型為作物解決方案的推廣，對于生產企業的服務能力提出了更高的要求。第三，土壤健康是剛需。從下而上消費需求的提升，讓土壤健康變成了剛需。解決土壤健康問題，離不開微生物肥料，讓微生物肥料迎來了快速發展。
土木啟生物一直致力于引領高科生防技術在農業領域的應用，用活體微生物解決土壤和作物吸收能力的問題，用生物合成新營養實現提質增效，更安全，更高效。在過去的一年里，土木啟生物持續做好科技加創新的發展，圍繞作物的解決方案及生物新營養，全線布局產品和服務，通過高效產品、專業服務贏得市場。
《農資導報》：2020年的農業發生了哪些變化？對于農資企業有什么影響？
徐驃：2020年農業的核心關鍵詞可能有這幾個：品質農業、土壤健康、綠色發展、提質增效。對于農資企業，這既是機遇也是挑戰，要從原有的產品銷售轉型為以土壤改良、農產品提質為重點的扎實農化服務，解決農戶和作物的核心痛點，幫助種植戶實現增產增收。未來農業上肯定會出現新業態、新方式、新模式。但是當前還沒有看到新的不一樣的業態出現，所以我們選擇向土壤和作物上去發力。廣義上來講，土木啟生物的發展要么往價值上，要么往科技上去。治大國如烹小鮮，企業可持續發展還是需要硬功夫。
集中的大作物區問題都有共性，就看哪個企業能去發現并解決。各區域土壤的物理、化學、生物特性是什么？土壤的雜菌到底有什么共性？哪個比較致命？我們的3個實驗室就是在做這些方面的研究。傳統的測土配肥能知道缺啥和補啥，但是當前化肥施再多也沒有用了，因為它吸收不了。沉積的磷、鉀難吸收，土壤的酸化和鹽漬化問題嚴重，然而微生物在解決土壤和作物的吸收能力方面效果良好。在一些棚菜區，土壤富營養化的地方，我們就建議減三分之一或者三分之二化肥施用，同時少施勤施。在這個情況下多施菌肥菌劑，確確實實能解決青苔綠苔、死苗爛顆、根腐病等問題。其實，大作物區的共性問題是不好找到的，但是可以用微生物肥把這個地區沉積的東西降解分解出來，這將是未來我們主攻的方向。（文/圖 王洋 翟怡婷）
徐驃
土木啟公司
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