以實力在大考中逆襲
——訪美國布蘭特中國區總經理樊惠
2021-02-09
作者：翟怡婷 來自： 農資導報
2020年的新冠肺炎疫情，對任何一個企業都是一次大考。不僅是中國的涉農企業，全球大多農業公司也都不同程度受到影響。時間停擺，經濟停擺，似乎預示著不進則退。然而，也有一些跨國公司，憑借自身硬實力，扛住了風險與挑戰，在全球經濟下滑的背景下依然逆襲。美國布蘭特股份有限公司就是這樣的企業之一。布蘭特中國區總經理樊惠表示，“我們的中國市場業務依然增長了16%。”
《農資導報》：2020年，疫情之下，布蘭特的生產經營狀況如何？
樊惠：2020年受到全球新冠肺炎疫情的影響，布蘭特在美國、西班牙和巴西的工廠不能正常開工，國際物流周期也較往年延長了不少，全球經濟下滑和供應鏈不順暢，導致我們國際市場業務下滑。但是我公司美國本土營業額逆勢增長了23%，中國市場增長了16%，這得益于布蘭特公司在技術創新、產品研發和農化服務方面的競爭優勢。同年，我公司借勢又在美國收購了一家零售商，在巴西建了第二個工廠，加大了北美和南美市場的擴張。
《農資導報》：2020年的農業市場發生了哪些變化？您對這些變化如何看待？應該如何應對？
樊惠：2020年的疫情和中國農業政策的出臺加速了農資市場的洗牌，那些缺乏創新和市場競爭力的農資企業虧損嚴重甚至破產，而像布蘭特公司這種具有資源、技術、產品和服務等優勢的企業卻迅速逆襲和崛起。
政策方面，農藥肥料減量增效政策繼續推進，鼓勵高效、安全、環境友好的農資產品優先發展讓布蘭特公司這樣追求利用率最大化和可持續發展的企業，對中國市場更有信心。
越來越多的種植者重視農產品品質、會算經濟賬，關注農資產品混配和與藥械的兼容性。尤其是大基地、食品加工企業和終端服務商，更重視產品力和投入產出比，對于可以激發植物潛能的特殊功能產品、綠色防控的植保產品、提高果實品質和適用于飛防的產品需求不斷增加。這和布蘭特公司對于產品研發的目標非常一致。
布蘭特是美國排名前三位的液體微量元素生產企業和排名前五的農用助劑供應商，在美國擁有6家工廠、24個零售店和2400畝研發農場，工廠直銷業務市場占有率42%。近幾年還收購了幾家專業做生物刺激素的企業和一家曾獲得過諾貝爾獎的實驗室。因此，布蘭特在產品的配方研發上更具技術優勢，更接地氣，更有競爭力。
《農資導報》：如此形勢下，布蘭特的哪些硬實力給企業帶來和更多優勢？
樊惠：這更多地體現在產品研發和創新上。我們與美國加州大學共同研發的Manniplex糖醇螯合技術，實現了養分在木質部和韌皮部的雙渠道運輸，將中微量元素的吸收利用率開發到極致。布蘭特開發的Smart System和InnSide系列產品，是將營養向植保領域創新的邁進，預防施用除草劑、殺蟲劑和殺菌劑時出現的藥害，增強了作物的抗病性，降低了農藥用量和農產品農殘。布蘭特與美國智地施得公司共同開發的植物信號傳導劑產品，是開發了植物潛能的智能營養，保證了作物在任何環境，尤其是逆境中，基因都能正常表達。布蘭特公司在2020年底上市的特力特，具備了化妝品級基礎油（原藥）、ABPO抑菌凈技術（配方）、高速削切與預乳化工藝（工藝）和油乳劑（劑型）等農藥屬性，是真正的礦物油農藥，作為一款多功能殺螨劑，成為了多家知名農化企業代理的明星產品。
布蘭特微肥在西北馬鈴薯市場也是第一品牌。這兩年陸續和中糧、中化MAP和飛防公司合作，他們正是看中了布蘭特公司的產品力和未來在農化服務方面的價值。
《農資導報》：2021年，布蘭特將如何布局中國市場？
樊惠：去年，中國的農業市場發生很大變化。去年農產品價格的波動嚴重影響了農資投入品的市場，南方蔬菜、柑橘產業低迷，許多當地零售商被迫開發甘蔗、水稻、花生等大田作物；而北方主糧作物尤其是玉米、水稻和大豆價格暴漲50%，低成本不再是種植者的首選，而增產增收方案才是熱點。此外，種植者與消費者對農產品品質的要求更高。
對此，在2021年，布蘭特將開始發力大田作物，目前已經推出了大豆增產方案，水稻飛防方案等。同時，繼續倡導種植業綠色高質量發展，開發出高效、環保、多功能和可持續使用的產品。 （翟怡婷）
布蘭特中國團隊
樊惠
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