開啟作物精準調控新時代
——江西威敵生物科技有限公司的差異化發(fā)展策略
2021-02-09
作者：王獻偉 來自： 農資導報
從原有產品100多個到現(xiàn)在聚焦28-高蕓苔素內酯1個系列，江西威敵生物科技有限公司絕對是近年來農藥企業(yè)戰(zhàn)略轉型，從多而全到少而精、小而美轉型的行業(yè)典范。為順應國家政策和農資市場環(huán)境變化，江西威敵自2015年起開展一系列舉措做減法，聚焦28-高蕓苔素內酯，成為農資行業(yè)一道靚麗的風景線。
江西威敵營銷總監(jiān)趙翔表示，目前行業(yè)內植保和化學調控處在一個平衡發(fā)展階段，國家提出“兩減兩提”以來，傳統(tǒng)殺蟲殺菌劑行業(yè)競爭進入白熱化，植調劑市場開始升溫。江西威敵作為國內作物精準調控的首倡者，通過產品研發(fā)和技術服務構筑競爭壁壘，走差異化發(fā)展之路，在農資領域開啟了作物精準調控新時代。
特色產品開拓綠色發(fā)展空間
資料顯示，28-高蕓苔素內酯作為江西威敵國內獨家產品，是以植物源原料進行合成，直到2014年才實現(xiàn)工業(yè)化生產，原藥純度達到98%以上，公司在原藥和制劑的技術上均做到行業(yè)領先。多年來在蕓苔素內酯領域的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新讓威敵收獲行業(yè)的普遍認可。目前，威敵擁有28-高蕓苔、益泉、果好邁三大28-高蕓苔產品，累計使用作物面積達15億畝次，預計到 2021年年中將有15個產品獲得登記，屆時威敵生化將擁有18個28-高蕓苔系列產品，將真正做到產品功效全覆蓋。
趙翔表示，在當前藥肥雙減政策的大背景下，植物生長調節(jié)劑仍是一片藍海市場。首先從國家層面來看，保證耕地面積不能少。因此農化行業(yè)的剛需生產資料必不可少，同時，消費者的需求變化也會帶來行業(yè)的變化。下一步，滿足剛需的大宗生產資料的系列產品，將會越來越集中于綜合實力強的企業(yè)手中，而滿足特色小眾或者符合消費需求的特色產品，將會在特色企業(yè)中實現(xiàn)企業(yè)價值。面對新的歷史機遇，江西威敵將繼續(xù)秉承以“幫助種植者種出更高品質農產品”的企業(yè)愿景，不斷培育企業(yè)內生力量，開拓綠色發(fā)展空間。
精準調控開啟種植新時代
從近年來市場發(fā)展情況來看，隨著農戶對產量和品質的追求越來越高，擁有百億元市場空間的蕓苔素內酯正在迎來屬于它的最好時代。趙翔表示，江西威敵根據自有優(yōu)勢條件，計劃用五年時間來打造作物關鍵部位（根、莖、葉、花、果）精準調控技術，幫助種植者種出更高品質農產品！多款新品將在2021年陸續(xù)上市：
全優(yōu)樂(0.01% 28-高蕓苔·吲哚乙酸可溶液劑)：綜合功效強，全面激活植物生長潛力，精準吸收營養(yǎng)，作物更健壯，更快打破休眠，催芽、展葉，速度快3天以上，抗逆更明顯；證件唯一，資源稀缺，便于渠道開發(fā)和品牌打造。
威果勻（3%赤霉酸·28-高蕓DF）：安全性高，農事操作便捷。添加特殊功能載體，加粗果柄，并獲得綠色有機證明。
果好邁（0.5% 28-高蕓·赤霉酸可溶液劑）：核心定位塑果形；1. 果樹類作物使用三遍，幫助果品塑果形、提表光；2. 瓜類作物使用三遍，均勻膨大，不空心；3. 茄果類作物使用三遍，幫助番茄、茄子、辣椒等作物提早上市，花多果多，拉直塑形，提高表光。
薯多（50% 28-高蕓·氯化膽堿可溶液劑）：證件唯一，配方添加特殊助劑，顯著促進根系形成多重管道；顯著提高商品薯比例，促進塊莖、塊根和鱗莖膨大。
2021年，江西威敵在聚焦果好賣項目的同時，還將與合作伙伴匯聚智慧，深化合作，賦能價值鏈，筑夢未來之路，以期實現(xiàn)快速崛起。
全新定位全力打造百年大品
從行業(yè)發(fā)展情況來看，大型企業(yè)加速兼并，特色企業(yè)更加聚焦，綜合實力強的企業(yè)加速了市場秩序的變化，預計價格戰(zhàn)的力度將會進一步加大，常規(guī)產品的市場競爭則更加市場化，尋找符合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢之路勢在必行。因此，江西威敵在聚焦作物精準調控之路的同時，也對自己的市場戰(zhàn)略進行全新的定位：
一是打造百年大品28-高蕓苔素內酯。眼下，中國的品質農業(yè)變革方興未艾，為植物生長調節(jié)劑的發(fā)力奠定了基礎。江西威敵集農藥原藥及制劑的研發(fā)、生產、銷售及農技服務于一體，致力于成為全球頂尖的植物健康管理專家。全力打造百年大品28-高蕓苔素內酯，以實力說話，拒絕業(yè)內盲目跟風。
二是深入探索更多方向的應用。從南方柑橘到北方小麥，28-高蕓苔素內酯的應用面幾乎遍布所有作物，只要提供優(yōu)質的作物解決方案，該產品還有很多值得深挖的點，其產品價值不是數(shù)字能夠衡量的。
對于未來發(fā)展，趙翔表示，江西威敵將堅持綠色健康的發(fā)展理念，以“28-高蕓苔素內酯”為主導，追求品質，打造百年大品。此外，公司正大力拓展符合國家產業(yè)發(fā)展方向的生物農藥、綠色環(huán)保高效低毒農藥以及生物肥料，為農品安全、為提高農品品質、提高種植收益，為農民增產增收貢獻力量。
（文/圖 王獻偉）
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