農(nóng)資傳統(tǒng)營銷或?qū)]落，新營銷如何來做？
2020-06-02
作者：肖然踞點(diǎn)贏銷 來自： 中國農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)
品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論肖然老師
品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論
在農(nóng)資行業(yè)也風(fēng)風(fēng)雨雨打拼了十幾年，傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷越來越難做，我就感覺到好像已經(jīng)走到了盡頭，無論我們農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商多么的努力，仍然改變不了我們的業(yè)績不斷下滑，我們的利潤不斷下降這么一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)。
更可悲的是，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，很多農(nóng)資企業(yè)上市公司為了生存，忘記了自己服務(wù)農(nóng)業(yè)的初心，要么轉(zhuǎn)型了房地產(chǎn)，很多以農(nóng)資品牌命名的花園洋房不絕于耳，要么就退出了農(nóng)資生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型做其他的。雖然一些商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，或者是轉(zhuǎn)型金融，讓一些上市公司暫時(shí)脫離了困境，但是放棄了自己最根本的農(nóng)資生產(chǎn)，去做自己并不熟悉的行業(yè)，那么這些企業(yè)的未來，也肯定會(huì)遭遇另外的困境和陷阱。
很多曾經(jīng)的行業(yè)巨頭，不斷的陷入了虧損潮、破產(chǎn)潮、退市潮，很多以前農(nóng)資的巨頭被ST、被警告，曾經(jīng)的A股的分紅之王鹽湖鉀肥也暫停了上市，這讓很多有資源企業(yè)也是如履薄冰。并不是說你家里有礦，你就可以支撐下去的。有資源的地方并不一定是最后的勝出者，更多的還是要靠我們農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)品力，靠我們的種植方案，靠我們的科研投入。
那么，農(nóng)資行業(yè)的這些巨頭們都已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)，都已經(jīng)走到了破損的邊緣，那我們這些在夾縫中求生存的經(jīng)銷商零售商，還有我們這些農(nóng)資人們，我們未來的路在哪里呢？
百果園為什么在農(nóng)產(chǎn)品非常低迷的情況下，通過17年艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)，把普通的水果賣成了一種生活方式。這些案例讓我深受觸動(dòng)。為此，我也接觸了很多的職業(yè)種植者，和我們的作物服務(wù)商。比如像我多年的老朋友山東雙創(chuàng)研究院農(nóng)業(yè)板塊的王濤主任，深入服務(wù)種植基地服務(wù)作物若干年，獲得了很多基地老板的認(rèn)可。山東像王濤這樣的職業(yè)作物服務(wù)商有很多。大家都知道，山東是中國經(jīng)濟(jì)作物比較種植發(fā)達(dá)的地方，在云南、廣東、廣西、海南，很多種植基地的老板，都會(huì)邀請(qǐng)山東的作物服務(wù)技術(shù)人員幫助他們管理基地、管理植保。
這些作物服務(wù)商，傳遞出一個(gè)非常重要的信息，就是為什么農(nóng)資行業(yè)逐年下滑呢，是因?yàn)槲覀冝r(nóng)資行業(yè)所關(guān)注的，是我們的渠道、是我們的價(jià)格、是我們的促銷、是我們的廣告，是這些低層次方面的競爭，但離我們真正要服務(wù)的作物，卻越來越遠(yuǎn)！
我們不了解作物的生長情況；我們也不清楚整個(gè)基地運(yùn)營1000畝2000畝3000畝5000畝，他們的肥料成本、他們的植保成本到底是怎么樣的；如何才能種出A級(jí)水果，如何才能獲得更好的收益；這些我們都沒有真正關(guān)心。我們與農(nóng)業(yè)種植圈已經(jīng)拉開了很大的差距。因此，我們傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商，想服務(wù)種植基地不僅很難，而是根本就沒有這個(gè)資格。
我理解了什么是作物，理解了如何到服務(wù)到田間，把工廠搬到地頭。2020的春天，我們遭遇了百年難遇的新冠疫情，多年的忙碌安靜下來，于是閉關(guān)思考、寫作，有很多的心得。與農(nóng)業(yè)圈的朋友們也做了很多的交流切磋，半年多的時(shí)間里，我寫了多篇關(guān)于農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)營銷的沒落，新營銷如何來做。
我認(rèn)識(shí)到，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，后來我又串聯(lián)了眾多的作物服務(wù)商，從種植端的作物大王們、種植基地的老板，到深度服務(wù)作物大王的這些服務(wù)商，再到百果園、一畝田、盒馬鮮生這樣的農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營商，逐漸清晰的看到了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈版圖的運(yùn)營情況。
我在這個(gè)行業(yè)那么多年，可以說講課數(shù)百場，聽過我講課的經(jīng)銷商零售商都有數(shù)十萬。我就思考，在農(nóng)資行業(yè)這個(gè)承上啟下、劇烈動(dòng)蕩變革的關(guān)口，我作為資深的營銷顧問，能幫大家做些什么呢？
一個(gè)大膽的想法在我腦海里面浮現(xiàn)，我曾經(jīng)寫過農(nóng)資行業(yè)的第一篇付費(fèi)文章，就是金商會(huì)的策劃方案，獲得了很多朋友的認(rèn)可。有幾個(gè)經(jīng)銷商問我：“肖老師，你說的這個(gè)金商會(huì)在哪里有啊？我特別想加入。農(nóng)資經(jīng)銷商單槍匹馬面對(duì)整個(gè)行業(yè)，我們的信息很閉塞，資源又有限，靠著廠家給我們支持，但是有的廠家已經(jīng)跑了，甚至有些廠家已經(jīng)倒閉了，那么我們未來出路到底在哪里呢？肖老師你說的這個(gè)金商會(huì)挺好，這個(gè)組織我看了以后特別想加入。”我只好苦笑著告訴他們，金商會(huì)這個(gè)策劃其實(shí)我在個(gè)別的企業(yè)已經(jīng)提交了方案，由于種種原因，這種全國性的經(jīng)銷商零售商的服務(wù)組織和平臺(tái)，至今還沒有哪個(gè)企業(yè)有能力或者有心思去做。所以我就想，是否可以將我這些年的資源、認(rèn)知，還有站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度，能給這些苦苦掙扎苦苦求索的經(jīng)銷商零售商，甚至我們農(nóng)業(yè)的農(nóng)資人員，建立一個(gè)平臺(tái)化的組織呢？所以，就有了把金餑餑聯(lián)盟做成這樣一個(gè)平臺(tái)的想法。
我這個(gè)想法跟一些朋友溝通，得到了幾個(gè)媒體老師們的認(rèn)可，同時(shí)山東雙創(chuàng)研究院的農(nóng)業(yè)板塊，包括山東省的一些農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，都得到了他們的認(rèn)可。我把我的想法告訴了一些經(jīng)銷商和農(nóng)資行業(yè)的一些朋友，他們也說，如果有這樣一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那該多好啊。于是，我就有了這場直播的計(jì)劃，希望這樣能更快的團(tuán)結(jié)到志同道合的朋友。
這次直播主要分兩次，第一次我想講講我們農(nóng)資行業(yè)的一些變化，為什么要轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商，我為什么要做金餑餑這么一個(gè)平臺(tái)。明天我想做些嘗試，明天的同一時(shí)間，我想給大家講一講金餑餑這個(gè)組織我到底是怎么想的，如何發(fā)展，未來能不能做好，能不能做成，我還動(dòng)員了深度服務(wù)作物的一些專家，把他們這么多年服務(wù)基地的實(shí)戰(zhàn)、心得、盈利、植保、營養(yǎng)方案，把這些東西最實(shí)戰(zhàn)的精華部分把它整理出來，成了我們金餑餑聯(lián)盟作物服務(wù)商的一本指導(dǎo)手冊，當(dāng)然，這次編的是一個(gè)初級(jí)版本，也在明天會(huì)向大家首發(fā)。
另外，我想為了維護(hù)這個(gè)金餑餑平臺(tái)的運(yùn)營，我也委托濟(jì)南五福浩成作為它的運(yùn)營單位，也會(huì)向社會(huì)各界、向我們農(nóng)資行業(yè)征詢得到專家認(rèn)可、得到社會(huì)檢驗(yàn)的一些好產(chǎn)品，用非常低的直供價(jià)格給大家?guī)硪恍└＠?shí)際上我也是在做一些自我挑戰(zhàn)。今年新冠疫情之后，挑戰(zhàn)了網(wǎng)絡(luò)直播，也挑戰(zhàn)了微信的付費(fèi)文章。這次我又想挑戰(zhàn)一下自我，從這個(gè)金餑餑聯(lián)盟的成立和誕生，再到這個(gè)金餑餑作物服務(wù)商的平臺(tái)和實(shí)戰(zhàn)手冊的首發(fā)，再到我們選擇一些比較好的產(chǎn)品做一些直播帶貨。我是一個(gè)思想者，更是一個(gè)行動(dòng)者，也是品牌農(nóng)業(yè)實(shí)踐的一個(gè)教練，我希望通過自我的一些升級(jí)、思考、改變，給咱們這個(gè)死氣沉沉的農(nóng)資行業(yè)能夠帶來一些新鮮的活力，能帶來一些思考。我們這個(gè)農(nóng)資到底該怎么干？這樣也不枉我肖然老師在這個(gè)行業(yè)打拼這么多年。
品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代催生農(nóng)資營銷巨變
品牌農(nóng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)到來了。它催生了我們的農(nóng)業(yè)，乃至我們的農(nóng)資發(fā)生巨變。今年剛剛過去的5月16號(hào)，我攜手農(nóng)資與市場、深圳百果園，深圳成長策劃籌備的“中國好水果”萬園培養(yǎng)計(jì)劃，就是在全國范圍內(nèi)我們要把百果園的種植標(biāo)準(zhǔn)、種植方案和它對(duì)水果品控分級(jí)的一些標(biāo)準(zhǔn)和方案向全社會(huì)公布推廣。首先，在未來三到五年，我們將在全國選一萬個(gè)高品質(zhì)的果園，讓他們按照百果園的種植標(biāo)準(zhǔn)、種植模型，能夠成為百果園的供貨商，百果園雖然每年銷售過百億，但是國產(chǎn)水果的這個(gè)比例也就百分之五十，其中的百分之五十都是進(jìn)口的。它是佳沛獼猴桃的中國總代理。百果園董事長余惠勇講過這樣一句話：好水果在百果園永遠(yuǎn)是稀缺的。
我們策劃的中國好水果萬園培養(yǎng)計(jì)劃，被全國農(nóng)技推廣中心的領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可，他說你們做了一件有利于中國農(nóng)業(yè)、有利于品質(zhì)農(nóng)業(yè)、有利于品牌農(nóng)業(yè)的一件好事，也是一件大事。
未來我攜手我的伙伴成長策劃，我也是深圳成長策劃的聯(lián)合創(chuàng)始人，我們將在全國打造100個(gè)果品品牌。比如說百果園的蘋果就有一個(gè)品牌叫良枝，他們培養(yǎng)了六年，再比如百果園培育了一個(gè)獼猴桃的品牌叫獼蹤，這個(gè)獼蹤獼猴桃的甜度個(gè)頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了佳沛。在百果園的門店里面，一個(gè)佳沛獼猴桃大概是六塊錢，但是獼蹤獼猴桃可能要賣到八到十塊錢，而且還供不應(yīng)求，這就是品牌的力量。
這對(duì)我而言，中國好水果萬園培養(yǎng)計(jì)劃的這個(gè)啟動(dòng)，對(duì)我而言也是真的告別了傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷，開始了我品牌農(nóng)業(yè)的新時(shí)代。為此，我寫了一篇文章叫做《告別了我的傳統(tǒng)農(nóng)資品牌營銷的策劃生涯》，我把我以前的微信名肖然踞點(diǎn)贏銷和公眾號(hào)肖然踞點(diǎn)贏銷全部改成了肖然品牌農(nóng)業(yè)，希望你們關(guān)注我的公眾號(hào)，關(guān)注我的抖音、西瓜視頻，包括今天我又開辟了一個(gè)新的直播平臺(tái)，金餑餑微贊直播平臺(tái)，希望在更多的環(huán)境里面，更多的平臺(tái)上面和你們一起分享，分享我這么多年從事農(nóng)業(yè)，從事農(nóng)資，以及未來從事品牌農(nóng)業(yè)的一些實(shí)戰(zhàn)案例和心得。
這么多年策劃農(nóng)資營銷，我對(duì)農(nóng)資行業(yè)下了很多功夫。從2005年開始，多次服務(wù)于金正大集團(tuán)，包括金正大品牌的上市，華南金正大上市，遼寧金正大破局東北，還服務(wù)了中農(nóng)集團(tuán)的五洲豐，幫他們策劃了一個(gè)進(jìn)軍華南市場的高端肥料品牌優(yōu)爾泰冷鮮肥料，“冷鮮肥料，肥料冷鮮”，在投入很少的情況下冷啟動(dòng)華南市場，讓國產(chǎn)肥料賣出了進(jìn)口肥的價(jià)格，這個(gè)在行業(yè)內(nèi)都是引起了震動(dòng)的。我還服務(wù)了湖北的祥云集團(tuán)，確定了“健康肥料，祥云智造”這樣一個(gè)品牌定位，幫助祥云集團(tuán)確定了健康肥的大戰(zhàn)略。服務(wù)中鹽紅四方，提出了紅四方智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)體系6S體系，幫助中鹽紅四方轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，升級(jí)紅四方的品牌戰(zhàn)略，提出了”智能肥,紅四方”的品牌傳播口號(hào)，同時(shí)為中鹽紅四方的湖南醴陵基地進(jìn)軍華南市場策劃了全新的高端新銳品牌中鹽美福品牌。我在植保機(jī)器人、植保飛防等很多方面也都做了探索。
這幾年，我覺得很多農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品品牌還有區(qū)域品牌，百果園的品牌果品的新零售，一畝田的線上線下的一體化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)地運(yùn)營服務(wù)等等這些新型物聯(lián)網(wǎng)、新零售等等模式，如雨后春筍的涌現(xiàn)出來了。自去年開始聯(lián)手深圳成長策劃肖惠來先生，他主導(dǎo)了百果園的品牌策劃服務(wù)七年，服務(wù)了攀枝花芒果，高科新農(nóng)等項(xiàng)目。
我們深入的一起研究了百果園農(nóng)產(chǎn)品新農(nóng)業(yè)，它的果品分級(jí)、它的品質(zhì)、它的品控、它的倉儲(chǔ)、它的零售、它的不好吃就退回來的，我認(rèn)為百果園這種新業(yè)態(tài)，包括盒馬鮮生這些新的業(yè)態(tài)將顛覆我們傳統(tǒng)的生鮮業(yè)態(tài)，它對(duì)中國農(nóng)業(yè)會(huì)帶來很大的影響，我感受到了中國農(nóng)業(yè)將要發(fā)生翻天覆地的變化。
說心里話,從農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來看,我認(rèn)為我們農(nóng)資企業(yè)整體的素質(zhì)、整體的營銷水平已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于飼料行業(yè)，落后于種植行業(yè)，落后于品牌農(nóng)業(yè)，更不要說和城市的快消品和城市的一些行業(yè)去做比較，我覺得我們農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在真正的還是處在一個(gè)連小米加步槍都算不上，我覺得頂多就是一個(gè)大刀對(duì)長矛，所以說大家每一個(gè)人活得都很辛苦，每個(gè)人活得都特別特別的艱難，所以說大企業(yè)都抗不住了，你這一沒礦二沒錢夾在中間的做農(nóng)資服務(wù)的這些經(jīng)銷商零售商，你的生意又怎么會(huì)好呢。
我作為農(nóng)資行業(yè)的顧問我的視角一直是非常廣泛的，因?yàn)槲壹以诟母镩_放的最前沿深圳定居了20年，所以說農(nóng)業(yè)的這個(gè)變化在深圳我可以感受到很多農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)，很多農(nóng)業(yè)的新萌芽，都在深圳在不停的涌現(xiàn)，比如說像百果園它的總部就在深圳，現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)B2B或B2C比較好的大豐收，它也在深圳，比如說像進(jìn)口肥深圳有一個(gè)平臺(tái)叫千帆碼頭，全部都是進(jìn)口肥聯(lián)盟。所以說我從深圳這個(gè)窗口，看到了中國未來的一些變化，更加對(duì)我們農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀深表擔(dān)憂。最近深圳成長策劃（我現(xiàn)在是成長策劃聯(lián)合創(chuàng)始人）策劃了一個(gè)活動(dòng)，今天我借這個(gè)平臺(tái)呢也給大家做一個(gè)簡單的介紹，希望大家能夠積極的響應(yīng)起來，我們發(fā)起了中國好水果萬園培養(yǎng)計(jì)劃：賣光中國好水果的這么一個(gè)活動(dòng)，只要你是種植者，你有好的果園，但是你沒有好的方案，你種不出來好的水果，你想提高你的收益，你想進(jìn)入百果園，那么你就可以參加這個(gè)活動(dòng)。我們在深圳聯(lián)合了1000家農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道，包括深圳華南最大的一個(gè)生鮮批發(fā)商的資源，我們都做了很多的對(duì)接。我們要打造100個(gè)水果品牌，發(fā)展100名網(wǎng)紅帶貨直播，誕生一大批以水果命名的新網(wǎng)紅，幫助大家打造品牌。同時(shí)呢我們還整合了1000家農(nóng)產(chǎn)品的收購渠道，大家如果感興趣，在金餑餑直播間下面留下你的聯(lián)系方式，回頭我們的工作人員會(huì)和你聯(lián)系。
賣光中國好水果的活動(dòng)這個(gè)已經(jīng)開始了，所以說我們做的這個(gè)事情目的是什么呢，目的就是讓我們所有的種植戶，能夠抗擊自然災(zāi)害和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷帶來的傷害，希望我們的農(nóng)資經(jīng)銷商零售商從以前的服務(wù)散戶思維到服務(wù)我們的種植基地，變身我們的作物服務(wù)商。我之所以說升級(jí)品牌農(nóng)業(yè)，就是想在未來的十年能夠抓住品牌農(nóng)業(yè)升級(jí)的這個(gè)風(fēng)口。
2020年的新冠疫情對(duì)人類來說都是百年難遇的浩劫，這個(gè)新冠疫情我們中國雖然現(xiàn)在得到了很好的控制，但是，我今天早晨起來還看了一下數(shù)據(jù)，全世界感染新冠疫情的人數(shù)達(dá)到了530多萬，因?yàn)樾鹿谝咔樗劳鋈藬?shù)達(dá)到了30多萬，非常恐怖的一個(gè)數(shù)字。30多萬人就在這幾個(gè)月就消失了，他們是作家、是醫(yī)生、是老師、是科學(xué)家，所以說這個(gè)疫情隨時(shí)有可能還會(huì)反彈，最近我在全國的一些城市奔波，每到機(jī)場碼頭都會(huì)感受到這個(gè)疫情并沒有消失。
我相信無論格局如何發(fā)生變化，我們中國的農(nóng)業(yè)一定會(huì)保障我們國家的糧食安全，盡到我們做農(nóng)業(yè)人的一份情懷和一份責(zé)任。那么未來做品牌農(nóng)業(yè)的時(shí)代再去追求產(chǎn)量是沒有意義的，我們必須既要追求產(chǎn)量，更要降低成本，還要讓我們的水果種出來果有果味，瓜有瓜味，菜有菜味，才能夠讓我們的農(nóng)產(chǎn)品走向品牌化。
一個(gè)品牌農(nóng)產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)沒有品質(zhì)那怎么可能呢。比如說像佳沛的奇異果，比如說像美國的新奇士這個(gè)橙子，都是國家層面成立一個(gè)品牌機(jī)構(gòu)，為他們符合標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品背書，出口全世界。大家都想不到吧，獼猴桃其實(shí)原產(chǎn)地在中國，但佳沛獼猴桃在新西蘭，它的銷售占了獼猴桃全世界的百分之五六十的量，所以說真的讓人很痛心啊！沒有品牌意識(shí)，未來做農(nóng)業(yè)真的就玩不下去了。
這是我們面臨的時(shí)代，從訂單農(nóng)業(yè)到品牌農(nóng)業(yè)到親土種植，行業(yè)真的發(fā)生了很大的變化。我們農(nóng)資行業(yè)之所以難，就是我們現(xiàn)在的競爭維度太低了，這個(gè)世界已經(jīng)有高鐵了，有飛機(jī)了，我們還在玩大刀對(duì)長矛，還在光腳不怕穿鞋的，你這種可笑的思維就跟非洲的鴕鳥一樣，危險(xiǎn)來了就把頭埋在沙漠里面，以為別人就看不到你了，其實(shí)你那火紅的屁股在外面露著，天下人都看見了。所以，農(nóng)資行業(yè)真的到了不得不變革，不變革就出局這樣一個(gè)境地。
農(nóng)資營銷陷入了低緯度營銷陷阱
我剛才第一個(gè)板塊講了我們環(huán)境發(fā)生了變化，第二個(gè)我想講講我們農(nóng)資行業(yè)為什么這么難，剛才我講過一句話，農(nóng)資行業(yè)到現(xiàn)在還是大刀對(duì)長矛，是什么意思呢，就是說你除了打價(jià)格戰(zhàn)，你除了搞人海戰(zhàn)術(shù)，你除了搞促銷戰(zhàn)，你還會(huì)搞什么。新冠疫情之后，訂貨會(huì)也不不讓你開了，這個(gè)旅游也不能去啦，你還有什么招？我們營銷人員在線下跑來跑去的你覺得能開幾個(gè)戶呢？
我覺得農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)形成了很穩(wěn)定的競爭格局，第一集團(tuán)軍第二集團(tuán)軍第三集團(tuán)軍，而且呢現(xiàn)在日子都不好過，第一集團(tuán)軍有些都落到第二集團(tuán)軍了，第二的落到第三去了，甚至第一的都已經(jīng)出局了，都已經(jīng)倒下了。這個(gè)環(huán)境這么惡劣，我們這些依附在這個(gè)行業(yè)的農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商你又能好到哪里去呢。
強(qiáng)者未必會(huì)更強(qiáng)，但弱者一定是更弱的。新的農(nóng)資企業(yè)你沒有相當(dāng)?shù)馁Y本和技術(shù)，你未來成功的能力非常小。品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代里面，我認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)資營銷已經(jīng)沒落，以訂單農(nóng)業(yè)和品牌為模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，將催生很多種種植合作社等等新業(yè)態(tài)。
什么是訂單農(nóng)業(yè)呢，我承包10萬畝地種大米，那下面有若干個(gè)種植合作社來承接訂單，要按照我的要求和種植方法，你種出來我統(tǒng)一包銷售，我給你提供什么肥料、提供什么農(nóng)藥你就用什么，就跟養(yǎng)豬行業(yè)是一樣的。我給你提供豬苗飼料動(dòng)物保護(hù)方案，你就按照這個(gè)養(yǎng)就行了，出了問題有保險(xiǎn)公司給你賠付。
比如現(xiàn)在種地也有保險(xiǎn)，一畝大田好像能賠到400多塊錢，經(jīng)濟(jì)作物可能就根據(jù)作物情況不一樣。所以我覺得未來很多的農(nóng)資品牌會(huì)消失，本來農(nóng)資就沒有什么品牌，肥料也罷農(nóng)藥也罷，其實(shí)真正的品牌是通過產(chǎn)品力、通過研發(fā)，在老百姓的心里很牛口碑的進(jìn)口品牌。進(jìn)口品牌的確實(shí)效果好、價(jià)格高，老百姓就認(rèn)為進(jìn)口的東西一定是好的，為什么，它真的有品質(zhì)的保證和科研的投入。
國內(nèi)的基本是打概念，哪個(gè)企業(yè)認(rèn)真的去投入過研發(fā)，有點(diǎn)錢都搞房地產(chǎn)去了，搞金融去了，中國農(nóng)資行業(yè)的境界確實(shí)是讓人擔(dān)憂。中國比較大，假洋鬼子也比較多，打著進(jìn)口的旗號(hào)坑蒙拐騙，有些新型肥料披著新型的外衣，依靠高額的渠道利潤能賣多少算多少。
咱們中國的特肥行業(yè)超過一個(gè)億銷售額的企業(yè)很少，都是小亂差。今年新冠疫情之后，我相信中國農(nóng)業(yè)會(huì)迎來非常重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。你現(xiàn)在再來打價(jià)格戰(zhàn)，家里有礦有資源地打廣告，你覺得還能玩下去嗎，你必須要體現(xiàn)你服務(wù)的價(jià)值、服務(wù)的能力。
未來我覺得農(nóng)資營銷成功的終極密碼就是我們的產(chǎn)品效果和我們的服務(wù)能力。城市消費(fèi)由于新冠疫情，把很多人搞的都沒有錢了，比如盒馬鮮生很多的高價(jià)水果進(jìn)口水果車?yán)遄硬葺假u不動(dòng)了，我家就在深圳，我天天去超市，我最清楚這個(gè)價(jià)格了。
有些澳洲進(jìn)口的皇帝蟹，在去年12月份，在盒馬鮮生能賣到1500一只，但現(xiàn)在去看800一只，整個(gè)的高端農(nóng)產(chǎn)品包括進(jìn)口的都賣不動(dòng)。
因?yàn)榱闶凵滩粚W(xué)習(xí)不進(jìn)步也搞不定種植戶了，現(xiàn)在你不用搞定經(jīng)銷商和零售商，甚至你都不用搞定種植戶，你只要搞定了田里面的作物，我覺得什么問題都解決了。所以說我們就需要這些專業(yè)的技術(shù)輔導(dǎo)，賣一套種植方案，農(nóng)產(chǎn)品銷售一攬子的服務(wù)。
我們只有站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高度，做好我們該做的事情。我們處處為種植戶著想，為作物著想，我們才能有所前途，有所發(fā)展。說心里話，再從傳統(tǒng)的營銷角度，你去開會(huì)促銷、買贈(zèng)、會(huì)議、訂貨，你怎么搞都不行的，所有傳統(tǒng)方法都失靈了。
另外我覺得我們農(nóng)資圈比種植圈落后太多了，更不要說其他的了。比如說種植圈的老板每天都在談種植技術(shù)，都在交流種植方案，甚至有些服務(wù)基地的作物服務(wù)商能夠編出一本工具書能賣1000塊錢。我們農(nóng)資行業(yè)沒有那種學(xué)習(xí)精神，那么多微信群有誰在討論營銷和技術(shù)，我在農(nóng)資行業(yè)這么多年，我看經(jīng)銷商零售商業(yè)務(wù)員沒事干在一起就打麻將吹牛，沒人關(guān)心作物的死活，很多農(nóng)資零售店里就一張桌子，三張桌子，每天都圍著一堆人打撲克，有些老板說他的店一年能打壞五箱子撲克，一箱100個(gè)，打壞500副撲克，心思都在這上面怎么關(guān)心作物呢，這樣的農(nóng)資生意真是沒法做了。
告別農(nóng)資營銷偽創(chuàng)新 擁抱作物服務(wù)商時(shí)代
農(nóng)資要告別偽創(chuàng)新，我們要擁抱作物商的時(shí)代，在現(xiàn)在競爭的環(huán)境里面，任何傳統(tǒng)促銷花架子都不行了，很多負(fù)面的東西在農(nóng)資行業(yè)遭到很多人的唾棄。新的環(huán)境、新的技術(shù)，改變著我們的農(nóng)業(yè)，給我們帶來了壓力，給我們帶來了挑戰(zhàn)。
在中國好水果萬園培養(yǎng)計(jì)劃的會(huì)議上，一個(gè)種植大戶說了一段話讓我感到非常的震撼。他說種好一棵果樹真是不容易的，有時(shí)候你會(huì)感受到一棵果樹苗長成一棵長出果實(shí)的參天大樹，比養(yǎng)一個(gè)小孩都難。小孩餓了他會(huì)哭，吃飽了他會(huì)笑，三歲以后他會(huì)跟我們交流。而小小的果樹苗它站在那里，不會(huì)說話，哪里不舒服了我們也不知道。有時(shí)候果樹生病了，我們無能為力的時(shí)候，我站在那里真的想哭。所以說不懂得作物，真的種不好水果，種好果樹就會(huì)給我們豐厚的回報(bào)，而你們這些賣農(nóng)資的你們懂什么呢你們什么都不懂，還想和我做生意，這怎么可能呢不可能的。
所以說不懂得作物你如何服務(wù)種植戶呢。前段時(shí)間，我拜訪一些農(nóng)資企業(yè)，說市場太難了，肖老師你給我出出招吧，我說我沒招。在傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的這個(gè)思維下在這個(gè)維度上競爭，誰都沒有招，你只有做出轉(zhuǎn)型，只有做出升級(jí)，你把你非常關(guān)注渠道、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注營銷的這些傳統(tǒng)的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，去關(guān)心作物，去關(guān)心種植戶的收益，我們未來才有玩下去的可能，否則你出局都是遲早的事。
金餑餑聯(lián)盟致力于打造作物服務(wù)商社群平臺(tái)
我今天給大家推一個(gè)金餑餑聯(lián)盟，想法就是整合我這個(gè)所有的資源和所有的圈子，為我們服務(wù)于職業(yè)的種植者的作物服務(wù)商能夠提供一個(gè)很好的平臺(tái)，為我們的經(jīng)銷商零售商轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商商賦能。
所有的泡沫我們要去擊碎，我覺得我在農(nóng)資行業(yè)那么多年，我是一個(gè)認(rèn)真去實(shí)踐，認(rèn)真去思考和反思一個(gè)營銷老師。現(xiàn)在我轉(zhuǎn)型品牌農(nóng)業(yè)，之前我寫了很多農(nóng)資行業(yè)的文章，可以說在農(nóng)資行業(yè)點(diǎn)擊量能夠過萬的微信文章是不多的，我在這方面做了很多的探索。比如2017年我寫了《企業(yè)不整死員工員工就整死企業(yè)》這篇文章，在2017年就獲得過萬的點(diǎn)擊量，前一段時(shí)間我寫了一篇文章叫《農(nóng)資圈瘋傳讓農(nóng)資人淚奔的七大忠告》這樣一篇微信文章，也獲得農(nóng)資導(dǎo)報(bào)、農(nóng)資與市場、南方農(nóng)村報(bào)同時(shí)刊發(fā)，包括我踞點(diǎn)贏銷公眾號(hào)我現(xiàn)在改名叫品牌農(nóng)業(yè)進(jìn)化論，這些公眾號(hào)發(fā)了之后累計(jì)的點(diǎn)擊量也過萬了。這篇文章很多人說肖老師你寫得太感人了，真的把我們農(nóng)資人內(nèi)心最柔軟的部分戳的鮮血淋漓，你不要再寫這種文章了，我們真的看了以后受不了，我們都不想干農(nóng)資了，哪有前途呢。所以說5.20我愛你，我和你拜拜了，我就說“告別了，我的傳統(tǒng)農(nóng)資營銷策劃生涯”。
我反思我這么多年的心路歷程，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷不能都說坑蒙拐騙吧，也大多是忽悠。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，所以說我想做一個(gè)金餑餑聯(lián)盟這么一個(gè)圈子，想做一個(gè)全新的業(yè)態(tài)，整合我們的果蔬專家資源，整合我們的作物服務(wù)商資源，整合我們優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資企業(yè)，依靠我們這個(gè)數(shù)萬人的經(jīng)銷商和幾十萬的零售商構(gòu)成的這么一個(gè)生態(tài)圈，再和我們的水果、農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)產(chǎn)品銷售連鎖批發(fā)鏈接。
我想把金餑餑做一個(gè)混合的業(yè)態(tài)圈，讓我們農(nóng)資圈能夠開放一點(diǎn)，真的不要老想著自己的農(nóng)資。你看看天、看看地、看看作物、看看我們老百姓的日子有沒有好過？他們的日子不好過，你的日子就不好過。你靠忽悠靠騙這個(gè)時(shí)代過去了。真的，過去的方法為什么失靈，就是你的思維還停留在二三十年前。所以說這個(gè)農(nóng)資營銷還玩得下去嗎？
我想建設(shè)金餑餑聯(lián)盟平臺(tái)，打造成作物服務(wù)商這么一個(gè)社群，輸出我們很多內(nèi)容。我們的作物服務(wù)商，我們的農(nóng)產(chǎn)品品牌如何的打造，如何幫助那些基地和零售店開自己的新媒體營銷，建自己的小生態(tài)圈，有無數(shù)的活躍的有內(nèi)容的有價(jià)值的小生態(tài)圈匯總起來，成為我們一個(gè)很大很大的金餑餑生態(tài)圈。
我們的目的就是讓我們的傳統(tǒng)營銷走出荊棘密布的沼澤，走出這些死泥潭，走出這些殺敵一千自損八百的紅海，我們要乘著一艘夢想的諾亞方舟，去奔向品牌農(nóng)業(yè)的藍(lán)海。我們跟上時(shí)代，我們才會(huì)活得痛快，才會(huì)干得起勁，才會(huì)有未來。
所有人的關(guān)注點(diǎn)不要再去關(guān)注渠道，不要再去關(guān)注促銷價(jià)格，這些沒有沒有意義。我們要關(guān)注的是作物，關(guān)注田里面的作物結(jié)出什么樣的果實(shí)，又獲得什么樣的收益。只要我們所有的農(nóng)資人關(guān)注這一點(diǎn)，你就發(fā)現(xiàn)以前必不可少的客情關(guān)系不需要了，以前各種各樣的推廣會(huì)、效果不好的訂貨會(huì)完全可以不開。什么組織大家去旅游啊，根本沒有必要。你想羊毛出在豬身上讓狗買單，這都是忽悠的想法。
總而言之，我就是想推出金餑餑聯(lián)盟，我想為整個(gè)中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)我這么多年的智慧，鏈接天下所有農(nóng)資人的資源，為大家提供賦能。我們最要關(guān)注的是肥料工廠，我們要把它搬到地頭，服務(wù)在田間，擠掉那些虛偽的價(jià)格泡沫。
讓我們的營銷回歸質(zhì)樸，讓我們的農(nóng)資廠家更加關(guān)心作物成長，更加關(guān)注怎么樣能夠減肥增效,降低種植戶的用肥成本，能夠增加他們的收益，打通我們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。未來的優(yōu)勢成本優(yōu)勢就是競爭優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢就是競爭優(yōu)勢。只有這樣我們才能夠讓天下的農(nóng)資人過上好日子！
我理想化地提出了金餑餑聯(lián)盟的構(gòu)想，那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^金餑餑聯(lián)盟轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商？說心里話，我也不是有什么靈丹妙藥，我只是想鏈接、想賦能！能不能成功先不去多想，只要讓大家在這個(gè)平臺(tái)上面，獲得各種各樣的收益和成長，我覺得是我最想要的。
至于未來這個(gè)金餑餑聯(lián)盟能夠發(fā)展成什么樣，我覺得不在我，其實(shí)在每一個(gè)愿意參與的人的手里面。我們眾人拾柴火焰高，我們一方面心里面懷著星星之火可以燎原的農(nóng)業(yè)報(bào)國的夢想，為我們的中國品牌農(nóng)業(yè)做出貢獻(xiàn)；另外一方面我們也需要提高我們的認(rèn)知，提高我們的層次，人和人的差別就在認(rèn)知。
還有我們也想拿款好產(chǎn)品，肖然也想嘗試一下針對(duì)作物服務(wù)商的直播帶貨。藝多不壓身，我看了羅永浩、董明珠、薇婭、李佳琦等人的直播，我也想挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)自我。雖然我不如他們，但我很坦然、很從容。就是想去探索各個(gè)方面，去嘗試新媒體新的技術(shù)手段。總而言之，千條萬條匯聚一條，讓我們天下的農(nóng)資人能夠把我們的夢想、現(xiàn)實(shí)、方法, 匯集起來。
編輯：王軍
